個客管理代行セミナー[基礎編]

　一般的に売上高は「販売数×単価」で算出されます。しかし、これは待ちの店、待ちの企業の発想です。大半の企業や商店が、量販店や飲食店のＦＣに押され、昨対売上が落ち、やがて資金のＸデーが近づくのは、店を開けてお客を待つだけの姿勢に原因があります。
　ゼロ成長時代とは、誰もがゼロ成長ではなく、同業種の勝ち組企業のあおりを受け、待ちの店や企業がマイナス成長になります。
　この対策として、攻めの店・企業には売上高の方程式が、多様に用意されています。
　攻めの店・企業では、自社商品、サービスをいかに顧客に知ってもらい、購入してもらうかが、肝心です。したがって積極的な顧客政策が必要になり、結果として以下の方程式が必要になります。

　売上高＝顧客への告知数×反応率×来店率×購入率×単価

　ここに示す「告知数×反応率×来店率×購入率」が、「販売数」と等しいことはご理解頂けるでしょう。
　個客管理代行では、この「告知数×反応率×来店率×購入率」の各々を指標とし、改善することが大切です。

>>変更・解除はこちら

会計事務所を中心に組織化された増販情報センター（ＪＭＩＣ：ジェイミック）では、地域の経営者の皆様に増販増客（売上増）手法を、勉強会やセミナーを通しご提供しています。
>>詳しくはこちら